融创交出了有史以来的最优年报。3月29日，融创中国控股有限公司（以下简称融创）发布2018年度业绩报告，多个核心指标表现优异，营业收入1247.5亿元，同比增长89.4%，毛利率25%，同比上升4.3个百分点，毛利润311.4亿，同比增长128.5%；净利润174.5亿，同比增长50%；公司拥有人应占利润为165.7亿，同比上涨50.6%。每股基本盈利3.79元，同比上涨37.3%。

　　此外，融创2016-2018的三年合同销售金额复合增长率达75%。2018年融创全年合同销售金额为4608.3亿元，同比增长27.3%，归属于集团的权益合同销售金额为3262.8亿，同比增长23%。

　　在业绩快速增长的同时，融创2018年净负债率为149%，同比大幅下降了53个百分点，降杠杆取得明显成效。且一如既往地保持了充裕的流动性，截至2018年底，在手现金高达1202亿元，同比增长24%。

　　不同以往，融创将2018年业绩会的主题定为“在坚实的优势平台上实现高质量增长”。这意味着自此融创的增长更加全面、均衡、稳健。

　　一个不争的事实是，业内很多企业在学习融创，融创已经成了全行业学习的榜样。

　　那么，融创交出最优年报的秘诀是什么？融创身上又有哪些特别值得同行借鉴学习的地方？

　　“什么阶段做什么事”

　　在2018年度业绩会媒体提问环节，对于2019年的拿地态度，孙宏斌说：因为未来市场售价大幅度上涨可能性比较小，所以2019年拿地会小心谨慎。

　　孙宏斌秉持的原则是，“什么阶段做什么事”，市场好的时候多拿地，市场不好的时候就要看机会拿地，节点踏对了，未来才能稳健发展。

　　2018年，融创继续保持良好的市场判断和周期把握能力，进一步提高拿地标准，严控拿地节奏和规模，充分发挥在并购领域的口碑和影响力，整合和利用合作方的资源获取优质项目，通过收购泛海国际项目1号地块及上海董家渡项目等进一步巩固了优质土地的储备。同时，随着四季度土地价格合理，抓住机会在一二线核心城市补充优质土地储备。

　　根据年报，2018年，融创新增土地储备约4820万平方米，权益土地储备约2631万平方米，平均土地成本3723元/平方米，对应同期超过15000元/平方米的销售均价，可运作的利润空间十分丰厚。

　　截至年报公告日，融创总土地储备约2.56亿平方米，总货值约3.55万亿元。2019年，融创还手握近7800亿可售资源，其中，6589亿元的可售资源分布于一二线城市，占比高达84%。充足高质量的土地储备保证了地产业务未来的均衡、稳健发展。

　　土储丰富给融创带来的是更加从容的脚步。2018年业绩会上，孙宏斌表示，“目前我们的土储量很从容，所以不着急拿地，有合适的机会就拿，没有就果断放弃。”

　　当然，进一步分析，融创之所以能够交出有史以来最优年报，也与拿地节奏的精准把握有紧密联系。

　　2015年至2016年9月，融创坚决把握土地市场城市轮动机会，迅速完成了全国核心城市的布局；2016年10月至2018年9月，土地价格被推高，融创提高拿地标准，控制拿地节奏，并基本停止公开市场拿地。2018年10月至今，融创继续坚持高标准的土地质量要求，更加聚焦于核心一二线城市的市场机会，进一步强化在核心城市的土地储备优势。

　　反过来，融创深耕一二线和环一线核心城市的战略持续发力，在越来越多的城市迅速提升市场份额。2018年，融创在16个城市的销售额突破百亿元大关，重庆和青岛两座城市的销售额更是突破了300亿元大关。从市场份额来看，2018年，融创在25个城市销售排名前五，37个城市销售排名前十，上海、天津、重庆等9个城市稳居第一。

　　切入文旅、文化 美好即刻启程

　　当房地产黄金时代逝去，对于全行业来说，一个新的挑战是如何找到一个新的领域深耕，使其成为地产之外的另一个成功转型之作，为企业贡献新的业绩。从某种意义上来说，这个新领域是一家企业“好好活下去”的另一条路径。

　　融创的这条新路径是什么呢？这条新路径又是如何体现融创的“节奏大师”特质的？

　　在2017年，孙宏斌就表示看好消费升级行业，他说，坚持正确的投资逻辑，就是关注消费升级和美好生活。

　　于是，在关注到消费升级趋势带来的需求后，融创果断切入文旅、文化等领域，为中国家庭提供美好生活全场景的服务。

　　2017年，融创开始布局文旅板块；2018年，融创成立了文旅集团，并通过与万达的交易，收购了一支架构完整、经验丰富的文旅团队，成立了融创文旅设计院、文旅建设事业部，实现了对文旅城从产品设计、建设到运营的一体化管理，有效提高了文旅产品的打造能力，支持文旅产品的持续优化，文旅板块经营效率不断提升和价值释放打下了良好基础。

　　2018融创年度业绩会之前，在融创文旅品牌发布会上，融创宣布融创文旅项目已实现了全国布局。融创文旅旗下有10座文旅城、4个旅游度假区、9个文旅小镇，涵盖39个乐园、24个商业，约70家星级酒店。以广州和无锡文旅城为例，布局于粤港澳大湾区、长三角等核心城市圈的核心区域。

　　这也意味着，从此刻开始，融创文旅“美好即刻启程”！

　　2018年度业绩会上，融创表示2019年是重点确保广州、无锡、昆明等文旅城项目的精彩开业，以及保证后续文旅城的优化升级。

　　不过，融创布局文旅也会遭受“变现能力”的质疑。对此，融创管理层回应：看的不是现在，而是未来，融创文旅价值会在5—10年后逐步显现。

　　那么，这个“未来”可期吗？大数据的答案是这个市场“需求巨大”。根据《中国家庭旅游市场需求报告》显示，当下，家庭出游已经占据整个中国境内外出游市场的50%—60%，而渴望家庭出游的消费者占比高达9成以上。

　　所以，如果把时间线拉长，通过长期投入和运营，文旅的重要意义在未来将逐步显现。届时，融创文旅将成为融创未来发展的新价值增长点。

　　除了文旅外，2019年初，融创还以东方影都、乐融致新和乐创文娱的资产为基础，成立了融创文化集团，致力于打造家庭娱乐平台和提供优质内容，并与融创文旅集团密切协同发展。今年票房、口碑俱佳的《流浪地球》、《疯狂的外星人》、《熊出没-原始时代》均出自融创文化集团。融创也因此成为今年电影春节档的背后赢家。

　　有业内人士评价：如果说融创地产踏准了拿地的节奏，那么，融创的文旅和文化则是紧紧抓住了消费升级的趋势。在一个竞争更激烈的时代，一个更多元更细腻的时代，融创提前布局文旅和文化的好处是能够拥有足够充分的时间使新业务茁壮成长，并抢先实现变现能力！